印刷機作為印刷行業(yè)產(chǎn)品，因為其價格昂貴，所以采購商特別謹慎。鵬盛張總就多年的從業(yè)經(jīng)驗和大家分享一下，怎么樣在合理的價格區(qū)間，選擇高品質(zhì)的印刷機。
一、判斷實力廠家技巧：
?。?）.認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
?。?）.仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
?。?）.用計算器詳細計算成本和盈利。
?。?）.報價采用雙關語，價不高（指不高出客戶心理價），價不低（指低出同行價）。
?。?）.講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
二、詢盤時要有的風度：老練.大方.誠實.有責任感；語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
三、校稿和交貨技巧：
?。?）.校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準簽字。
（2）.交貨時分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。
四、.收定金和貨款技巧：
?。?）.向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
（2）.印刷機驗收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
五.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：
?。?）.對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。
?。?）.我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
鵬盛紙箱機械有限公司一直用戶至上、信譽取勝、質(zhì)量優(yōu)良、服務優(yōu)為宗旨來用心給客戶服務。選高品質(zhì)的印刷機，就在鵬盛。
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